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Comment Transférer La Politique Nationale D'Escorte Et De Co - Construction Écologique
Le 12 mai, la Chine et les États - Unis ont publié une déclaration conjointe sur les pourparlers économiques et commerciaux à Genève, permettant une désescalade progressive du différend tarifaire en cours d'escalade - les États - Unis ont éliminé 91% des droits de douane imposés et la Chine a ajusté ses contre - mesures de manière synchrone.La réponse du marché a été positive et les contrats à terme du Dow ont réagi à la hausse, montrant les attentes des investisseurs pour une amélioration de l'environnement commercial.Cependant, il existe encore de grandes variables dans la politique commerciale internationale et l'épée de Damoclès continue de menacer la stabilité du marché.
« même si les droits de douane sont desserrés, nous n’osons pas nous relâcher. » a déclaré le chef d’une entreprise de commerce extérieur de vêtements, dont les commandes à l’étranger représentaient jusqu’à 90%, mais aujourd’hui, les clients américains continuent de faire baisser les prix et même de demander de manière hésitante: « Avez - vous l’intention de construire des usines à l’étranger? »
Un tel dilemme n'est pas un cas individuel.Du tissu de laine de Dongguan au textile de maison de Nantong, du textile de Keqiao aux vêtements pour hommes de Wenzhou, les entreprises de commerce extérieur de textiles et de vêtements font face à une pression de transformation sans précédent.Face à l'incertitude persistante sur les marchés étrangers, de plus en plus d'entreprises commencent à se tourner vers le pays pour tenter de trouver un nouvel espace de survie.
Cependant, les ventes intérieures du commerce extérieur ne sont pas un simple changement de marché.Comment les normes internationales sont - elles adaptées aux besoins locaux?Comment les entreprises de substitution peuvent - elles passer de « l'étiquetage» à la « création»?L'e - commerce en direct peut - il être un briseur d'égalité?Cet article analysera les pratiques de transformation de plusieurs entreprises et explorera la voie viable de la revente du commerce extérieur.
Le saut de la vie et de la mort: la marque des entreprises de substitution
Les gens qui ont fait du commerce extérieur savent tous que recevoir une ou deux grosses feuilles, un an pour faire face au passé, même les détails du style sont fournis par l'expéditeur, au fil du temps, les gens sont élevés "paresseux".Aujourd'hui, la transformation fait la vente intérieure, la conception, la production, la vente, l'échantillon doit venir de lui - même, naturellement est aigre, doux et épicé tout le goût.
À Dongguan, dans le Guangdong, Hongmin international est une entreprise de chaussures de commerce extérieur avec 30 ans d'histoire, qui a longtemps remplacé Givenchy, lavlauren et d'autres marques internationales, exportant 5 millions de paires de chaussures par an et une valeur de production de 1 milliard de yuans.La hausse des tarifs, qui a débuté en avril, a permis à Hongmin international d'augmenter considérablement les coûts et aux clients, afin de réduire les coûts, soit de réduire le volume des commandes, soit de faire baisser les prix.
À ce sujet, Tang Dazhao, en tant que « deuxième génération de l'usine», se sent également un peu impuissant: « parce que les États - Unis sont notre principal exportateur, l'impact de la guerre douanière précédente est encore très important. L'un est que les commandes initiales de mai et juin sont toutes en première ligne, espérons - le avant la prochaine vague d'augmentation des taxes;Le second est qu'il y a vraiment une réduction du volume des commandes, et une partie des clients qui ont déjà passé des commandes auparavant, ont décidé d'annuler temporairement, avec une attitude d'attente. "
Ces dernières années, les frictions commerciales constantes ont permis à Hongmin international de jeter les yeux sur le pays, en tant que géant de la chaussure, la société n'a pas coupé le contact avec les clients internationaux, mais a adopté la stratégie de « marcher sur deux jambes» - tout en maintenant une partie des commandes de commerce extérieur, lancer des marques privées Mux, a.tesmilan, etc., en mettant l'accent sur le marché intérieur moyen et haut de gamme.« auparavant, les commandes étaient stables, nous avions juste besoin de produire selon les exigences des clients, et maintenant soudainement, nous devons faire notre propre marque, faire le marché, il y a beaucoup de pression », a déclaré Tang Dazhao.
Le chemin de la création n'est pas plat, au début, Hongmin international a essayé de paver hors ligne et de s'installer dans tmall, mais cela n'a pas fonctionné.« Nous sommes habitués au modèle de remplacement et n’avons aucune connaissance des opérations de la marque », se souvient Tang Dazhao, qui n’a pas ouvert progressivement les ventes jusqu’en 2020, lorsque la société a testé Shui Shimmer Live et créé une IP « Twin Star Shoemaker ».Aujourd'hui, sa moyenne quotidienne de GMV en direct a dépassé 100 000 yuans et ses ventes pour l'ensemble de l'année 2024 ont dépassé 30 millions de yuans.
Dans l'atelier de Dongguan songki Knitting Co., Ltd., une machine transversale d'ordinateur tisse rapidement un chandail.Cette entreprise basée à Hong Kong depuis plus de 30 ans fabrique depuis longtemps des produits en laine pour des marques américaines haut de gamme et tendance.Au cours de l'épidémie, la société a connu des fluctuations du commerce extérieur, et He jichun, directeur commercial de la société, se souvient: « cette année - là, nous devions rattraper les commandes, mais nous avons subi une pression sur les prix des clients américains, même en annulant directement les commandes. »
Songi tricot un prix d'achat de plus de 70 000 $qui n'a pas pu être récupéré en raison de la faillite du client, a heureusement récupéré 19 000 $de pertes grâce à l'assurance - crédit à l'exportation.« cet argent est essentiel pour nous et soutient les pionniers sur le marché intérieur », a déclaré Li Fengfeng, responsable financier de la société, qui a ensuite créé une Division de commerce électronique spécialisée dans l'exploitation de la plate - forme 1688 et a également enregistré une croissance de 50% des commandes de marketing interne.
Ces cas révèlent une dure réalité: le modèle de remplacement, bien que stable, est extrêmement dépendant des ordres extérieurs, et une fois que les marchés internationaux sont volatils, les entreprises deviennent passives, et seule la création autonome peut vraiment maîtriser le destin.
Révolution de la Supply Chain: de la « pensée du commerce extérieur » à la « production flexible »
Le commerce extérieur est non seulement un changement de modèle de vente, mais aussi un remodelage de la chaîne d'approvisionnement.
Mu Long, Directeur de la Division commerciale intérieure de Jiangsu Huateng, a une profonde expérience: « les commandes de commerce extérieur commencent généralement par un conteneur, tandis que les commandes intérieures sont de petites quantités, de nombreux lots, nous devons ajuster la ligne de production. » dans le passé, la ligne de production de Huateng était conçue pour les commandes de grande quantité, aujourd'hui, la société investit des sommes importantes dans la transformation de la ligne de production flexible pour répondre aux besoins de fragmentation du marché intérieur.
L'ajustement de la chaîne d'approvisionnement ne concerne pas seulement l'efficacité, mais aussi l'innovation des produits.
La réponse de Yantai North Home Textile est la transformation intelligente.La société a investi 30 millions de yuans dans la transformation intelligente de l'atelier de couture.« cette couture interne entièrement automatique est réalisée par la fonction à quatre côtés pour automatiser l'ensemble du processus, du retournement au quilting, une ligne de production ne nécessite que six personnes, ce qui améliore considérablement l'efficacité de la production », a déclaré Wang wendong, Directeur de l'usine.
Comment s'adapter aux nouveaux changements sur le marché de la vente interne dans les plus brefs délais, les entreprises cherchent à mettre en évidence le tour de force.« Nous classons les matériaux et les fonctions, nous adaptons aux demandes des consommateurs, nous développons et développons la production plus finement, nous opérons plus finement, nous rendons les produits plus expressifs et l'expérience du marché plus élevée », a déclaré Li Hui, Directeur des ventes de canaux, debout devant l'un des kits de « fleurs Vintage » les plus vendus dans la salle d'exposition des produits.« ce modèle a été choisi à partir de 200 modèles de design, une fois sur le marché, il est devenu populaire auprès des consommateurs nationaux, les canaux nationaux ont vendu 50 000 kits. Une explosion majeure comme celle - ci, nous avons mis au sol 40 nouveaux modèles de fleurs au cours de la première moitié de l'année dernière. Textile à la maison du Nord labouré en profondeur outre - mer depuis de nombreuses années, le style de conception de la perspective internationale est devenu un avantage innovant. »
Zhejiang Wanfang textile a choisi de coopérer avec des entreprises locales.En changeant de « commande passive» à « Création active», Wanfang textile, après avoir découvert pour la première fois que ses produits de tricotage en chaîne et les besoins en tissu d'anzheng Fashion peuvent être précisément adaptés, a organisé la coopération entre les concepteurs des deux parties pour développer de nouveaux tissus de vêtements, améliorer le tissu de tricotage en tissu de la mode nationale.« les coûts de transport ont diminué, tandis que la valeur ajoutée des produits a augmenté », a déclaré le chef de l’entreprise.
Pour vraiment ouvrir le marché de la vente intérieure, les entreprises doivent briser l'inertie de la « grande production» et créer un système de chaîne d'approvisionnement plus flexible et plus proche des consommateurs.
Changement de Canal: du Salon du commerce extérieur au commerce électronique en direct
« sans la livraison en direct, notre stock ne peut tout simplement pas être digéré », a déclaré He Yong, Directeur général de Time Group Retail.L'entreprise, qui a longtemps travaillé pour des marques de luxe pour remplacer les sacs en cuir, a atteint 60% des commandes aux États - Unis en 2013, après avoir été affectée par la « guerre tarifaire» en 2018, la société a commencé à réduire consciemment le marché américain et à explorer d'autres marchés, tels que le pays, au début de cette année, ses activités américaines ne représentaient que 20%, de sorte que ce cycle de « guerre tarifaire» a eu un impact beaucoup plus faible sur la société qu'il y a sept ans.
Au début, les entreprises ont essayé les canaux de commerce électronique traditionnels, mais les ventes ont été médiocres.Jusqu'en 2023, Ho Yong a découvert par hasard la puissance explosive de la livraison en direct, il a rapidement formé une équipe d'autocast, aujourd'hui, Time Group a 20 salles de diffusion en direct, près de 100 présentateurs, en avril, les ventes mensuelles ont dépassé 300 millions de yuans, et a également largement digéré Les produits qui n'ont pas été vendus aux États - Unis.
La magie du commerce électronique en direct ne réside pas seulement dans le trafic, mais aussi dans le fait qu'il brise le dilemme des entreprises de commerce extérieur "ne vendront pas".
Une histoire similaire a été jouée à Wenzhou, Zhejiang.Desai Group est une entreprise de commerce extérieur de chaussures bien établie, après la forte baisse des commandes à l'étranger en 2025, la société ajuste rapidement sa stratégie, forme une équipe professionnelle de commerce électronique et ouvre un compte auto - diffusé sur des plates - formes telles que shimming, jd.com.« avant, nous ne comprenions que la production, maintenant nous apprenons à parler directement aux consommateurs », a déclaré le chef du commerce électronique du Groupe Desai.En quelques mois seulement, ses ventes intérieures ont considérablement augmenté.
Heartwish Home Textile (Nantong) Co., Ltd dépendait à l'origine du marché européen et américain pour plus de 80% de ses commandes, et l'épidémie de cette année - là a entraîné l'annulation d'un grand nombre de commandes.Dans un moment critique, la société a collaboré avec Suning pour lancer une « couette antibactérienne», à l'aide de la bande en direct, les ventes d'un seul modèle au cours du « 18 juin» ont dépassé les 5 000 unités et ont réussi à désamorcer la crise des stocks.
« ce qui manque le plus aux entreprises de commerce extérieur, ce sont les canaux », a déclaré le chef du Groupe d'affaires de la vie à domicile de jd.com.En avril de cette année, jd.com a lancé un programme de soutien spécial de 200 milliards de yuans pour l'exportation et la revente, et s'est spécialisé dans l'amarrage de la ceinture de l'industrie textile de maison de Nantong.« Nous offrons le programme de combinaison ‘quilt + pièce’ pour créer un rapport qualité - prix grâce à Jingxi, qui met l’accent sur la mise à niveau de la qualité. »
Cependant, toutes les entreprises ne peuvent pas prendre le Live Express en douceur.Guangxi XingTu Craft Home Main principale tricot textile, les affaires de la ligne américaine représentent 60% de bizeng, mais la transformation de la vente intérieure, en raison du manque d'expérience des opérations en direct, le volume des ventes est toujours tiède."Nous avons de bons produits, mais nous ne ferons pas de diffusion de contenu", a déclaré wunai Liu, Chef du commerce électronique de la société.
Le commerce électronique a ouvert les yeux des entreprises de commerce extérieur sur la possibilité d'une revente rapide, mais son seuil ne doit pas non plus être ignoré - sans une équipe opérationnelle mature et une stratégie de trafic précise, de meilleurs produits peuvent également être submergés par un torrent d'informations.
Toast national: escorte politique et co - construction écologique
Dans cette vague de transformation, le soutien politique et les synergies industrielles jouent un rôle clé.
Le cas de paiement d'assurance - crédit à l'exportation de Dongguan songki Knit est une réflexion.La société a récupéré 19 000 $de dommages par le biais de l'assurance politique "Small micro Special" du Bureau du commerce de Dongguan."Ensuite, nous allons augmenter la ligne d'assurance à 500 000 ou 1 million de dollars", a déclaré Li Fengfeng, responsable des finances de l'entreprise.Cela rappelle aux entreprises de commerce extérieur de bien utiliser les instruments politiques pour prévenir les risques.
Les rencontres d'amarrage de commerce électronique organisées par le Gouvernement municipal de Jiaxing ont donné des résultats remarquables.Taotian, jd.com, Shijing et d'autres neuf plates - formes ont négocié face à face avec plus d'une centaine d'entreprises de commerce extérieur.« cette pluie opportune nous a permis de prendre beaucoup moins de virages. » les entreprises participantes ont déclaré que la participation active à divers types d'expositions commerciales internes était un moyen important pour les entreprises de maîtriser rapidement la situation du marché intérieur.
Les synergies industrielles s’approfondissent également.Nantong International Home Textile Park a uni jd.com et la Chambre de commerce pour construire une plate - forme et aider à la transformation de huit entreprises d'exportation de taille supérieure à 20 millions de dollars.Stock digestif à court terme, précipitation de marque à long terme.
"Au lieu de s'asseoir à la maison et d'attendre la mort, il vaut mieux se précipiter, peut - être être être tué, peut - être vivre!", a déclaré un homme d'affaires chinois au cœur des entrepreneurs du commerce extérieur, une transformation qui n'a pas reculé.
La guerre tarifaire de 2025 a profondément sensibilisé les entreprises chinoises du textile et de l'habillement: l'ère de la dépendance au marché unique d'outre - mer est terminée.Qu'il s'agisse de l'exploration difficile de la marque par les entreprises de substitution, des nouvelles opportunités offertes par la diffusion en direct du commerce électronique ou de la transformation flexible de la chaîne d'approvisionnement, tout va dans la même direction - seules deux jambes pour survivre peuvent résister à la tempête du commerce extérieur.
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